芬尼財(cái)富：王總，聽說您之前在一家大型印刷公司工作了17年，能和我們聊聊您之前的經(jīng)歷嗎？
王江林：在沒接觸芬尼克茲之前，我一直在一家知名的印刷機(jī)制造公司上班，在此之前我只知道燃煤蒸汽、電烘干，并不了解新能源空氣能熱泵烘干機(jī)。我在公司主要負(fù)責(zé)印刷機(jī)、復(fù)合機(jī)、凹版印刷機(jī)等機(jī)器的調(diào)試。
(選擇芬尼克茲印刷烘干事業(yè)的王總--王江林)
（笑）沒想到這一干就是17個(gè)年頭啊，從年輕干到現(xiàn)在。從這點(diǎn)來看，我還是比較佩服自己的毅力，能夠堅(jiān)持認(rèn)真這么多年，沒有說三年兩跳槽的。當(dāng)然也因調(diào)試工作的需要，我和印刷廠的接觸比較頻繁，平時(shí)也喜歡結(jié)交朋友，不僅收獲了17年的印刷工作經(jīng)驗(yàn)，更是積累了豐富的人脈資源，這些對我后來跳出來做印刷烘干都起到了非常大的幫助。
芬尼財(cái)富：那王總您又是出于什么原因選擇辭掉了大企業(yè)的穩(wěn)定工作，轉(zhuǎn)而選擇了芬尼克茲印刷烘干機(jī)呢？
王江林：緣分吧，當(dāng)時(shí)芬尼克茲的楊經(jīng)理在汕頭做推廣時(shí)通過我一朋友專門找到了我，聊著聊著就投緣了，然后我就把印刷烘干機(jī)這個(gè)事情給做成了。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)工作了17年，再有幾個(gè)月社保就交齊了，但我還是辭職了，現(xiàn)在干的事業(yè)社保都沒得交。（笑）
楊經(jīng)理告訴我用芬尼克茲空氣能印刷烘干機(jī)至少節(jié)能60%，我在印刷行業(yè)干了這么多年，自然是懷疑的。但是芬尼克茲給客戶的保證確實(shí)太牛了，達(dá)不到要求，完全退貨。我還是不放心，最后我們?nèi)ソo客戶測試，確實(shí)節(jié)能那么多，一下子對這個(gè)產(chǎn)品有了信心。
當(dāng)去芬尼克茲總部參觀，看到員工都穿著“一生要做一件很酷的事情”文化T恤，這句話真的觸動(dòng)了我，有這種企業(yè)文化的公司產(chǎn)品也不會(huì)差，我想我也要做一件很酷的事情，所以，我辭職了。（哈哈）
芬尼財(cái)富：聽說王總加盟芬尼克茲后馬上就干了一件很酷的事情，把競爭對手的機(jī)器全部拆了改用芬尼克茲的，能和我們分享一下嗎？
王江林：（笑）在上海有一個(gè)印刷廠的彩印機(jī)器裝的另外一個(gè)品牌的烘干機(jī)，我們把他給拆了換上了芬尼克茲超級熱風(fēng)烘干機(jī)。我們是先給他裝了試用，正面PK對比，數(shù)據(jù)事實(shí)最具說服力了，一臺機(jī)器比人家節(jié)電七八度，所以對手也是無話可說。因?yàn)檫@家印刷廠的影響力還是蠻大的，這樣一來就給我們帶來了積極的正面影響宣傳，這件事我也覺得挺酷的。
芬尼財(cái)富：王總加盟芬尼克茲時(shí)間也不長，但是一下就成了進(jìn)步最快的經(jīng)銷商，這其中有什么秘訣嗎？
王江林：秘訣就談不上了，主要是我也想做一些很酷的事兒，我把17年的積蓄全投入到這份事業(yè)中了，我沒有退路的，我覺得大概有三點(diǎn)吧！
首先是打開市場這一塊兒，我是自己先墊錢免費(fèi)給客戶試用，因?yàn)檫@款產(chǎn)品的節(jié)能效果立竿見影，一年下來能省多少，客戶都會(huì)自個(gè)算，要讓客戶實(shí)實(shí)在看到機(jī)器的節(jié)能環(huán)保效果，這一點(diǎn)，必須承認(rèn)芬尼克茲的熱風(fēng)烘干機(jī)確實(shí)好用。
其次，馬太效應(yīng)很重要。印刷行業(yè)圈子也不大，當(dāng)你的產(chǎn)品好用時(shí)，在行業(yè)的口碑傳播也是很快的。我一開始是不做小項(xiàng)目的，他們要的機(jī)器數(shù)量少，對口碑的快速傳播影響力有限。我主要找那些規(guī)模大、靠譜、有代表性的印刷廠，他們銷量大，影響力也大。
最后是我自己的人脈資源了。在行業(yè)給印刷廠家做了17年設(shè)備調(diào)試，怎么選擇優(yōu)質(zhì)客戶，我心里還是有底的，所以這也是我有膽兒拿機(jī)器免費(fèi)給人家試用的保障，因?yàn)槲抑滥募沂遣粫?huì)把我們的錢給坑跑的。（笑）
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